三张图告诉你,赢不了四六线,拿什么赌未来 河豚

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为什么京东要在四六线开一万家店家电专卖店?为什么阿里不遗余力打造村淘?

“最活跃的消费还是在县城。”这是京东商城家电事业部总裁闫小兵在今年2月的2016年京东家电战略发布会上说的一句话。

在5月10日首个国家品牌日,京东发布了《京东中国品牌发展报告》。这个报告中的三张图,再次印证了闫小兵的论点,也印证了农村市场对处于增长滞涨期的电商开拓新的商业空间的重要性。

大数据里究竟透露出什么消费密码呢?我们来看看这三张图。

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图一、中国品牌在六大线级城市的表现

从这张图上可以看出,长期以来,由于农村流通基础设施不足,农村居民消费受到很大制约。现在,通过新通路、乡村推广员体系等让电商渠道有效下沉,使农村消费者可以以同等价格买到正品行货,这四六线城市的购买力得到极大释放。

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图二、中国品牌的消费者画像

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图三、家电:中国品牌在4-6线城市销售额增长超120%

而在之前京东联合21世纪研究院发布的《2016年农村电商消费趋势报告》中也显示,在下单人数方面,甘肃、福建、江苏这几个省份的农村地区下单人数增速在2015年高达160%。

县域经济的爆发力有多强?今年3月,京东商城家电事业部宣布宣布一年要开一万家京东家电专卖店以博四六线。闫小兵在谈到这个计划时说,京东在规划时原本估计县城优质门店的年销售额在120万-150万左右,结果四川仁寿县一个京东家电专卖店全年销售额居然达到520万。

有意思的是,在运动服饰这一品类上,国产品牌的销售额排名,六线城市高居第一,其次是一线城市,再次是五线城市。

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图四(加图)

 

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图五(加图)

海南、青海、西藏、新疆这些不发达地区的四六线城市很多,看了这张2014-2016国产品牌消费金额占比增速TOP10省市,国产品牌突围,对这些省市的功夫得下足了!

桔子财经观察到,按照最新的2017年中国城市等级划分来看,三线城市有61个;而四线城市有107个,以中部地区的地级市为主,也包括一些经济发达省份的相对欠发达地区。这些城市的经济发展往往依托于本地的中小企业或者资源型企业,居民消费能力处于增长过程中。在大公司和大品牌的战略中,它们往往要依托于区域重点城市的辐射。像在山东经济发展水平排第15位的枣庄,江苏经济排第13位的宿迁,以及四川的德阳、南充、乐山、达州、宜宾,它们都属于典型的四线城市。而拉萨则是排在五线城市。

国货突围,要做好四六线的文章。对于美的、海尔这样的国产家电品牌而言,对四六线城市的深耕,这意味着突破行业天花板的机会。而对京东这样的中国互联网及零售行业领导者,对四六线的争夺将是电商渠道之争的终极之战。

数据来源:京东数据研究院

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